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你是菜鳥嗎?首次參加展銷會參展商須知

作者:上海展覽公司 來源:燁赫會展企劃部 2018-8-25 6:47:31 瀏覽( )次

管理物流和與任何展銷會相關的無數細節的前景可能令人望而生畏。在每一階段參加貿易展時,都要牢記以下建議,沒有人能猜到這是你的第一次展覽還是你的第五十一次展覽。

設定目標:在你決定參加什么交易會之前,先花點時間研究一下你的目標。通過參加面對面的營銷活動,你希望得到什么?你要推出新產品嗎?希望擴大你的地理足跡或進入一個新的行業?或者你正在利用這個機會與現有的和潛在的客戶重新建立聯系。無論你在展銷會上展示什么目的,都要用它來表達你想讓每一位參觀者到你的展位做什么。

明確你的目標,并呼吁訪客采取行動將集中你的努力,并將確保你的團隊中的每個人都是針對同一個目標。

做作業:從物流的角度來看,在演出之前有很多東西要學,但是在你開始為你的展位啟動輪子之前,你應該同樣關注理解你的觀眾。把時間放進去以前這樣你就省去了浪費的精力和時間表演。

你已經建立了你的目標和期望的結果從展位訪客。確保你能夠表達出你的理想客戶是誰,你會有更好的運氣與他們聯系。你想聯系誰?與理想客戶溝通的最佳方式是什么?什么樣的活動、設計和氛圍會吸引顧客到您的展位?

設定(并堅持)你的預算:增加壓力水平的最可靠的方法之一是縮短計劃過程中的預算步驟。準備一個具有靈活性的逐項預算,可以讓你看到你的錢去了哪里,并迫使你去關注活動的最小細節。靈活性部分是必要的,給你必要的回旋空間,當任何意外的費用出現。

組建你的夢之隊:選擇誰將為您的展位工作人員,并與參觀者互動是一個關鍵的方面,以執行一個成功的貿易展覽。你可能會帶著最華麗的展位到達,并提供最美味的款待,但如果沒有合適的人來確保與游客成功的人際關系,你的努力就會白費。首先,從市場營銷到技術專家,試著把手頭的專業知識混合在一起。正確地指導你的員工保持信息(還記得設定目標的步驟嗎?),向所有訪客致以熱烈的問候(鏈接到之前關于這個話題的博客帖子),并與他們進行真正的交流。一個警告-提醒你的團隊,他們應該檢查電子郵件和信息遠離攤位,并保持個人聊天,飲食在視線之外。

有趣的部分!你知道你想說什么,你知道你在對說什么現在你可以選擇吸引游客的最佳方法了。是時候設計您的展位和所有的抵押品營銷您將使用前后展示!你只有一次機會給人第一印象,所以不要害怕有創意。

依靠專家來充分理解你的所有選擇-從定制展位到租賃,您可以找到一個符合您的預算的創造性解決方案。

展廳可以是一個人滿為患的地方,所以你要確保自己脫穎而出。想想你的訪客將如何與你的攤位從頂部(鏈接到博客貼掛品牌標志)到底部。無論你的設計是什么,確保你的前和后展示材料(鏈接到以前的博客帖子)都是一致的,并與你的展位的外觀和感覺一致。

大日子前的想法:游戲的名稱是流量到你的攤位,所以要積極主動地接觸你的客戶和潛在的邀請他們來拜訪。利用你的數字媒體來傳播這個消息,從社交平臺到有針對性的電子郵件活動。如果您能夠運行促銷或繪圖,一定要突出該方面。人們喜歡買東西!這是人的本性,所以要用這種沖動來造福你。你有創意的贈品嗎?你提供美味的小吃嗎?讓你的聯系人知道他們會從你的攤位停下來得到什么。另一種行之有效的技術是為與會者提供與專家安排時間的機會。

放映時間:現在是時候把它們卷進來了。關于如何使你的展位對與會者有吸引力的想法比比皆是。贈送的物品、食物和飲料、音樂和互動活動都應與您的設計、目標和訪問者的期望行動相結合。如果你的贈品足夠誘人和/或可見,它會吸引人們到你的攤位。利用每一個機會收集與會者的信息-收集名片進入繪圖,掃描徽章,以參與您的活動。所有這些都建立了您的聯系人數據庫,以便在節目結束后很長一段時間內進行后續和持續的交互。

 
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